假如华为,oppo,vivo,都把手机价格降下来,会把小米拖垮吗?
❈↼假如华为,oppo,vivo,都把手机价格降下来,会把小米拖垮吗?
主要从宏观上回答。
该问所预设的场景,是小米1家手机保持原价,其他3家手机与小米手机同价甚至低于,而4家手机的性能、配置、创新、技术自主度等等都没有变,各自还仍然坚决保证着原有高端、中端、低端手机的品质。
嗯,这是3家结盟后共同对抗1家,三打一,彻头彻尾的,会出现1个怎么样的结局呢?
华为手机是整体赔钱卖,高中端手机赔钱最多,被疯抢,很快供不应求,但按照承诺会全部满足需求,于是赔钱更多,连手机研发费、营销费也会全都收不回来,最后会拿通信挣得的钱贴补,一时间华为手机成了公司的拖累,当然,恢复正常也相对容易。
O、V同样为了践诺而坚决对抗到底,会从小米手机那里得到一部分销量,但自家的销量又有一部分流到了华为那里,两家之间倒是不会相互有销量流向,最终只会元气大伤,主要是靠手机赚钱嘛,都是大厂却又都是产品单一的,但,又会是瘦死的骆驼比马大,何况自家的手机是相对小众化的,天然具有销售稳定性。
小米肯定不会倒闭,所谓的杂货铺此刻借了力,真跟不少人一直认为的那样,是小米的主要经济来源、手机的支撑。
小米的手机大概率也不会被拖垮,销量却仍然有不少。为什么?海外的销量大呀,本来就大、仍然会大,在国内市场上遇到的对抗不会有多少波及到海外,而且,据报道,余承东和赵明的粉丝加起来也就1074万,而小米的雷军一个人的粉丝就有2256万,粉丝将仍然会在,至少大部分。
小米手机没有垮掉,国产手机的四强一个没少,总体格局没有变。华、O、V、米这个国内的销量排名倒是会变,苹果手机会填补小米的位置,即名次可能上升,销量却未必增多,三星手机还是1%的份额。作为小品牌的其他国产手机,销量依旧小。
该问,是要顺便证实小米手机的护城河能被逾越,还要顺便证实小米手机在真的"拉低″国产手机价格后的结果。在国内得到证实了!但,只是证实了销量降低,没有证实手机垮掉,更没有证实连小米公司也被拐带着倒闭。
小米手机性价比这条护城河是可以被逾越的,原本就已经被逾越。但是,性价比这个需求不会消失,不可能被别的什么需求替代掉!华、O、V用全降价来全都对抗小米手机,无非也是在大打性价比,正是在用性价比对抗性价比,区别只在于华为高端手机也加入了这个行列,虽然别具大威力,却又独遭大损失。
把该问提出的问题看到底,是用户在起决定性作用。
华、O、V 3家为了拖垮以至对抗小米1家,人为地单单把自己家手机的价格降低,用户以及粉丝难道会不知道或者发现不了吗?在营销时,3家会主动宣传只变了1个方面——价格,其它全都没变,单单小米1家宣传一切都没有变。
如果小米的粉丝在继续买小米手机的同时,大买华为的高端手机,华为赔钱会更多。小米的粉丝中,有不少已经颇具经济实力。
何况,小米手机已经具备了国内不亮海外亮的暂时性优势。而包括华为在内,暂时还不能明显地增加海外销量的占比。
➦≉假如华为,oppo,vivo,都把手机价格降下来,会把小米拖垮吗?
谢谢您的问题。vivo和OPPO与小米打价格战,小米会受到很大影响,但价格战没有赢家。
vivo和OPPO很强势。vivo和OPPO各自有主打性价比的realme、IQOO,与小米9全面对决。iQOO首部手机是水滴全面屏,搭载高通骁龙855处理器,44W的快充,第六代屏幕指纹识别技术,性能很强,竞争力很强。OPPO的realme主要在海外与小米手机竞争。小米9面临产能不足的困扰和饥饿营销的质疑,而vivo的IQOO有产能、有渠道,打起价格战,肯定会抢走小米的不少市场。
小米将深受价格战影响。第一,小米现在售价提高,但只有约11% 的毛利率,卖得更贵,硬件利润却下降。相比较,苹果硬件利润率是 35% 。所以小米受到降价伤害会很大。第二,小米薄利多销,更需要产量支撑,小米手机在国内智能手机用户终端设备中占比已经下跌至 9%,市场份额再被抢,将是更严峻的挑战。第三,小米的营业效率降低,生产、销售、发货、收款现在需要65天,同比增加10天,市场反映速度下滑导致竞争力变弱。第四,vivo和OPPO抢夺用户,使小米用户规模缩水,会影响后期互联网服务等。OPPO 和 vivo 的应用商店活跃数激增,规模是小米的2倍。
小米很难被拖垮。第一,小米还有30%的收入来自于互联网服务和物联网设备收入,互联网业务毛利率达到了68%,低价的小米手机是为了把用户引入到小米生态圈中。第二,雷军决定小米硬件的综合净利率不会超过 5%,实际也反映了小米所能承受的成本底线。每家手机厂商都不会孤注一掷、不计成本地突破底线打价格战,恶性竞争不仅难以获得预期效益,也将拉低品牌形象。所以,小米、vivo和OPPO打价格战,都会有个底线。小米和其他厂商持续做低价,谁被拖垮还不一定。第三,不要忽略华为手机的强势、苹果手机的降低、三星手机的反扑,价格战在整个行业竞争中,也许只是一个小小的缩影,小米的挑战远不止价格。欢迎关注,批评指正。
❂♀假如华为,oppo,vivo,都把手机价格降下来,会把小米拖垮吗?
要看降价的目的是什么、怎么个降法、降到什么程度。
实际上用“拖垮”小米不准确,应该用“击垮”小米。因为一直是小米在“拖”着众友商,而众友商则一直想要击垮这个拖油瓶。
单纯的以击垮小米为目的,比如现今流行的“围剿小米”说,实际是建立在众友商付出极大品牌代价、利润代价、甚至亏损代价上的。而且没有十足把握,一旦没能击垮小米,就有被小米拖垮的危险。
当今这种貌似“围剿小米”的局面,实质是众友商被迫应战。ov开发线上产品iq并非是针对小米9,而是早有打算。根本不可能在这么短时间里开发一款专门针对小米9的产品。是荣耀、小米大力开发线下市场,已经让ov感觉到了威胁。面对线上、线下两条腿走路的荣耀、小米,ov不会永远做被动的瘸子,开发线上产品是在均衡竞争态势。
今年小米策略的调整无疑是这场混乱的原动力。极高的配置、极低的价格,打破了以前大家默认的定价习惯,让众友商无从定价、无从定位,却又不得不跟进。魅族黄章率先发难:贱人贱己贱行业……这是对小米这种重新定位不适症的典型反映。荣耀v20刚发售不久,也将价格下调到2999,和小米9同价。iq也许真实预计定价要远高于2999,无奈也只好以2998开怼。仔细观察对比会发现:众友商的“降价”幅度全部是围绕小米9的2999展开,并未再向下突破,因为小米留给继续向下降价的空间几乎没有。再要向下,就只好和红米竞争了,这是众友商死活都不愿意看到的结果,这已经是底线了。
实际上并不是众友商要拖垮小米,而是让小米反常的举动给套住了。再往后,价格应该不再是降价,而是涨价、拼配置、死磕中端市场。小米的市场有可能被压缩,但是,通过了微利得到的市场,也严重压缩了友商的利润空间。
小米是在用自身主力旗舰机和友商子品牌作战。4配置和价格没有上限,而友商子品牌都将面临一个配置、价格的天花板。一路拼杀下来,不出意外,小米将得到中端市场的主动权,而且会自然过度到高端。
这真的不是友商降价会拖死小米的问题,而是无奈之下的被迫应对。貌似小米很孤立,但请别忘记,所有参与者互相之间,都存在竞争关系。这是一场三国杀,而绝非简单的只针对一家。
ℕ♢假如华为,oppo,vivo,都把手机价格降下来,会把小米拖垮吗?
除了华为OPPO手机和vivo手机,实际上他们现在所走的路线已经和小米有异曲同工之妙。
你会发现OPPO和vivo他们都推出了自己的旗下品类——主打性价比的realme以及iQOO。
那么,现在你可以看到,在走性价比之路之后,对于小米的性价比市场实际上是有着不小的冲击的,因为消费者现在在考虑手机的时候,如果考虑性价比手机,它可以有更多的选择,也不仅仅在红米或者是其他的性价比手机中选择,vivo和OPPO他们旗下的这两个品类也是不错的考虑对象。
在价格下降之后,红米它本身所拥有的优势实际上是受到了不小的冲击的,对于vivo和OPPO这两个品牌,小米实际上一直是一种防范的态度。
而在价格下降之后,其实它对于整体的手机市场来说,实际上会有一定的冲击,而对于小米来说,其实这种冲击会更大。
现在小米走起了高端和性价比的两条路,小米确实想通过高端和性价比的这两种发展来提升小米的综合能力。当然,vivo手机和OPPO手机也在进行这样的变化,对于手机用户来说,我们可选的余地其实并不少!
不过,从目前的角度来说,OPPO手机或者是vivo手机虽然在价格上有了优势,但并不会对小米造成多大的影响,虽然会有影响,但是这种影响在我看来还是在小米可控的范围之内。
其实,国产手机目前所遇到的压力也不仅仅是来自于像小米vivo 、OPPO的竞争所带来的压力,更主要的是,来自于国际品牌的压力,如何打造属于自己的国产品牌,属于自己的技术优势,是目前国产手机所需要极度解决的问题!
☬❃假如华为,oppo,vivo,都把手机价格降下来,会把小米拖垮吗?
首先他们自己先垮吧,ov出性价比机型后,他们原来高价低配的销量大幅下降了,靠性价比维持销量,利润下降多少谁知道,以前赚那么多以本伤人也可以的,可惜小米手机并不是唯一利润来源,想小米倒只能在头条喊喊
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